冲刺IPO,郎酒向下游压货

更新时间:2019-02-23

“压货量大,再加上销售并不太好,因此库存比例比较高。”据黄刚介绍,他的百万级别的库存如果按比例打算的话,2017年的库存占35%左右,2018年的占40%左右,其余的基本上就是今年年初刚上的。“这仅仅是郎酒的存货量,再加上其余品牌白酒的压货,全体压货量在300万元左右。”

据懂得,始终以来,国内经销商和酒厂的关联以商贸关系为主,经销商打款拿货销售赚取差价,酒厂负责打造产品跟品牌,这也决定了经销商面对名酒企业没什么话语权。尤其是近两年,经销商的话语权更弱,甚至絮叨沦为企业的仓库跟配送商。

随着市场回暖,从2016年开始,多个大品牌白酒企业向下游经销商压货。“压货量都是一点点增加的,比喻2016年压50万元的货,往后就是每年按一定比例递增压货。”而正是这样一点点压货,才造成了当初黄刚的百万元级别的压货。

近日,郎酒集团董事长汪俊林向外界吐露,郎酒2018年实现了100亿元营收,郎酒要确保IPO工作顺利进行,力争2020年主板上市。

“我不知道郎酒2018年100亿营收中,有多少酒在经销商手中不卖出去。按照厂商的口径,离厂即算销售,但经过数轮压货之后,反正我当初的库存在百万元以上。”黄刚说。

“春节前又压了一批,再加上去年压下来的货,已经到百万级别。”21日,山东一家郎酒的经销商黄刚对经济导报记者说道,“诚然白酒企业都有压货的行动,但像郎酒这样狂压货的,还真不久。”

郎酒向经销商压货的举动早已为行业所诟病。据理解,郎酒始终奉行多品牌、多事业部的“群狼战术”,其业务员匹配高额的褒奖制度,促使其热衷于向渠道压货,通过广泛招商、踊跃换商将货压到渠道里。

然而,营收超百亿的背地,则是郎酒向下游压货。

百万元的压货

接受经济导报记者采访的业内人士指出,压货也应该留心临界点的问题,一旦冲破临界点,不仅会损害渠道信心,更会让产品终端价格受到不利影响。